C 2019 года мы начали сотрудничество по продвижению интернет-магазина Интеркар-Колеса в городе Красноярск. Компания занимается продажей автомобильных покрышек и дисков в своем городе, а также оказывает услуги шиномонтажа и временного хранения шин.

Чего мы добились:

  • Увеличение показателей за первые 2 года
  • Проработка юзабилити и исправление функционала
  • Четкое планирование и распределение задач
  • Полный редизайн мобильной версии
  • Расположение в Топ Яндекс благодаря SEO-оптимизации
  • Увеличение видимости и посещаемости в несколько раз
  • Расширение семантики, охвата аудитории и техническая поддержка

Для начала, сравним данные по нахождению сайта клиента в поисковой выдаче Яндекса на старте сотрудничества в 2019 году и по истечении 2 лет работы над оптимизацией.

Диаграммы дают очень четкое представление о том, какие масштабные изменения произошли за пару лет кропотливого труда.

По сравнению с апрелем 2019 года, когда на сайт заходило порядка 3610 уникальных пользователей, уже в апреле 2021 года этот показатель увеличился более чем в 5 раз – 18525 визитов!

Глядя на статистику за год, трафик с поисковых систем составил 97772 посетителя, из них 1503 – совершили покупку. Зная сумму вложений, можно вычислить:

При том, что по данным клиента средний чек покупателя составляет около 50 000 руб., то 1503 покупки за год принесли в бюджет компании 7 515 000 руб. Затраты на SEO-оптимизацию, в таком случае, вполне оправданы.

Перед тем, как приступить к работе, мы определили, какие нас ждут сложности, и каким образом их планируется решить.

Во-первых, большая конкуренция. Автомобильная отрасль и так довольно обширна, а торговля шинами и дисками является одним из массовых направлений. На этом ранке существует много федеральных компаний и торговых сетей, соревноваться в популярности с которыми будет непросто. Для того, чтобы добиться нужного эффекта в продвижении, понадобится не менее полугода активной работы с SEO-оптимизацией.

О том, как еще можно рекламировать свой бизнес в сети параллельно с SEO-продвижением, читайте в нашем кейсе "7 способов продвижения интернет магазина".

Во-вторых, помимо того, что сфера деятельности клиента сама по себе популярна, еще и бизнес заказчика располагается в очень крупном городе-миллионнике. Чем больше город – тем больше конкуренция в нем, поэтому бороться за «место под солнцем» – работа достаточно сложная.

Первичное тестирование юзабилити и функциональных возможностей

Изначально интернет-магазин «Интеркар-Колеса» был создан на основе системы управления сайтом «1С-Битрикс», которая прекрасно подходит для организации онлайн-торговли, является гибкой в настройке, оптимизации и интеграции с другими необходимыми сервисами. Проведя тщательный аудит, мы выяснили, что на сайте нет необходимого функционала, который поможет повысить продажи, а также присутствуют некоторые технические проблемы, которые препятствуют попаданию сайта на верхние строчки в поисковой выдаче.

Так выглядел сайт «Интеркар-Колеса» до того, как мы начали с ним работу:


При первом взгляде на главную страницу интернет-магазина можно отметить:

  • Внешний вид сайта, в настоящий момент, уже не отвечает современным тенденциям web-дизайна. Это не является критическим фактором и не отражается на функциональности, но влияет на восприятие компании посетителями сайта;
  • Текстовое наполнение страниц и описание товаров плохо читаемы. За счет того, что тексты составлялись больше для поисковых роботов, они выглядят слишком пресыщенными ключевыми словами, и их сложно воспринимать потенциальным покупателям;
  • Слишком много рекламных баннеров на главной странице, которые занимают место и особой пользы не приносят.

Кроме того, при первичном тестировании функционала были обнаружены неработающие или некорректно отображающиеся кнопки.

Поэтапное планирование работ

Вместе с заказчиком мы в кратчайшие сроки смогли определить план дальнейших действий.

  1. Подробный АУДИТ юзабилити и технической составляющей на основании ТЗ от заказчик
  2. РЕДИЗАЙН сайта, доработка существующих функциональных возможностей и внедрение недостающих
  3. Выведение в ТОП ЯНДЕКСА (заказчика интересовала именно эта поисковая система) и привлечение целевого и коммерчески перспективного трафика

Как правило, далеко не каждому клиенту необходим редизайн, и тратить на это время и возможности не всегда рентабельно. Аудит мы проводим абсолютно для всех сайтов, проходящих через нашу компанию. Без этого невозможно понять, какие проблемы существуют, их количество и время на исправление. Стоит отметить, что основная часть работы с сайтом клиента уже заложена в абонентскую плату. Если требуются какие-то значительные изменения, ты мы их обязательно согласовываем с клиентом, а стоимость распределяем на несколько комфортных по объему платежей.

Для решения выше поставленных задач мы составили предварительный список работ по внутренней и внешней оптимизации:

1. Сбор семантики
2. Кластеризация
3. Составление метатегов
4. Аудит сайта
5. Добавление в Яндекс.Вебмастер, Google консоль
6. Установка Яндекс.Метрики и Google Analytics
7. Первичная техническая оптимизация (редиректы, robots.txt, sitemap.xml и т.д. на основании выявленных ошибок в процессе аудита)
8. Составление ТЗ на модернизацию фильтров (в планах сделать возможной оптимизацию выбранных фильтров)
9. Исправление ошибок/недочетов, выявленных в процессе аудита
10. Настройка автогенерации метатегов (после согласования семантики) товарных карточек.

Оценив семантику, предоставленную от предыдущего подрядчика, стало ясно, что она была собрана в недостаточном объеме и включала слишком малое количество целевых и актуальных запросов. Для продвижения крупного мультибрендового интернет-магазина количество запросов должно быть гораздо больше, чем 90-100.

Разработка нового дизайна и мобильной версии

В целях рационального распределения времени без ущерба качеству, мы приступили к работе одновременно по двум направлениям: внутренняя SEO-оптимизация сайта и редизайн. Последнее мы разделили на 3 этапа:

  1. Отрисовка нового дизайна для всех шаблонов десктопной версии, а также доработка существующего функционала и интеграция дополнительного;
  2. Отрисовка мобильной версии сайта;
  3. Верстка на тестовом сервере.

В нашем случае мобильная версия была крайне необходима. Это обусловлено тем, что в то время, когда создавалась первая версия сайта, мобильный трафик не составлял сильно значимой доли от общего объема. На сегодняшний день, мобильный трафик достигает 50%, а иногда и 70-80% от общего количества. Таким образом, мобильная версия по праву служит полноценным и полезным инструментом продаж, особенно для интернет-магазинов.

Что касается нового дизайна, то заказчик озвучил свое стремление к легкости, простоте и минимализму. Для примера клиент привел шаблон от компании «Аспро», которые мы тоже широко используем в своей работе, и несколько понравившихся сайтов на автомобильную тематику на основе «1С-Битрикс».

Главная страница была полностью реструктуризована, перерисована и теперь состоит из следующих блоков:

  • Шапка сайта;
  • Фильтр подбора шин/дисков;
  • Логотипы производителей;
  • Распродажа шин;
  • Преимущества;
  • Новости;
  • Текстовый контент;
  • Футер

Функционал мобильной версии полностью совпадает с десктопной.

Теперь, при сравнении старой версии сайта и новой, разница очевидна!

Редизайн сайта - процесс довольно трудоемкий, ведь при этом необходимо вписать все новые идеи в существующую структуру. Создание сайта с нуля абсолютно отличается от редизайна и содержит в себе много подготовительной работы: переговоры с заказчиком, проектирование, а также сам дизайн, разработка и тестирование. Все это - длительный процесс создания нового ресурса, который будет отвечать всем требованиям и ожиданиям не только владельца, но и посетителя. Как мы создавали сайт автотехцентра "Сириус Авто" с несколькими типами интеграции и функциональным личным кабинетом для клиентов автосервиса - читайте в нашем кейсе "Создание сайта для компании Сириус Авто".

Внутренняя и внешняя SEO-оптимизация

Следующий шаг – последовательное SEO-продвижение и расположение в топе Яндекса. Для этого нам понадобилось:

  • Сбор и расширение семантики. Мы отсортировали более 1800 запросов, стараясь полностью охватить весь ассортимент заказчика. Упор делали на коммерческие запросы.
  • Кластеризация. Все собранные запросы объединили в тематические группы и распределили по имеющимся страницам сайта.
  • Составление метатегов. Для каждой продвигаемой страницы присвоили уникальные метатеги (заголовки окна в браузере, описания), опираясь на наш опыт продвижения автомобильных сайтов и собранную семантику.
  • Переработка контента. Переписали некоторые старые SEO-тексты, сделали их максимально легко читаемыми для покупателя с сохранением вхождений ключевых запросов.
  • Техническая оптимизация. Мы настроили корректные редиректы, избавились от дублей страниц, прописали инструкции для поисковых роботов в технических файлах, создали карту сайта.
  • Автогенерация метатегов. После утверждения семантики настроили шаблонную генерацию метатегов для карточек товаров. Таким образом, каждая новая товарная страница автоматически оптимизирутся под поисковую систему сразу же после импорта товарных позиций из базы 1С.

Выше приведены общие принципы внутренней оптимизации сайта. Полный список изменений представлен далее:

1. Собрали семантическое ядро
2. Кластеризовали запросы
3. Настроили редирект
4. Настроили метатеги
5. Откорректировали заголовки H1
6. Исправили автогенерацию
7. Добавили цены на категории шин
8. Прокомментировали некоторые директивы в robots.txt
9. Удалили дубли кейвордс
10. Удалили множество турбостраниц из-за отсутствия конверсии через них и невозможности передачи полного функционала фильтров сайта
11. Поставили цели
12. Откорректировали атрибут rel=canonical для URL фильтров с ЧПУ
13. Настроили выбор производителей в фильтре
14. Привязали Яндекс.Метрику к Яндекс.Вебмастеру
15. Исправили грамматические ошибки
16. Исправили хлебные крошки

Статистика по видимости, посещаемости и занятым позициям в топ Яндекс

Оценить степень прогресса не только интересно, но и очень важно для определения последующей стратегии продвижения. Сравним данные, с которых начиналась наша история вместе с «Интеркар Колеса», с тем, что мы имеем сейчас.

Так как шины и диски – товар сезонный, то видимость сайта в поисковых системах максимальна в пик сезона. Если посмотреть на график, то становится понятна положительная динамика, что по сравнению с 2020 годом в 2022 году видимость стала в 2,5 раза выше.

Для более наглядной оценки, при сравнении сегментов за 2019 и 2021 годы количество входящего трафика увеличилось в 3,84 раза, а количество покупок – в 7 раз!

За весь период сотрудничества посещаемость сайта, включая переходы по рекламе, увеличилась следующим образом:

Пик сезона

Количество переходов из поисковых систем

Апрель 2019

3568

Октябрь 2019

4795

Апрель 2020

4704

Октябрь 2020

8117

Апрель 2021

18199

Октябрь 2021

13061

Апрель 2022

15057

Следующие 2 таблицы наглядно отображают динамику роста поисковых запросов от показателей до начала работ (октябрь 2019) до лидирующих позиций в топ Яндекс (данные приведены на текущий месяц, работа по продвижению продолжается с максимально возможным сохранением и повышением уже занятых позиций).

Актуальные позиции НА ТЕКУЩИЙ МЕСЯЦ*:

Поисковой запрос ПС Регион Позиции сайта shopkolesa.ru 01/2023 - 12/2022
31 28 26 24 22 19 17 16 15 14 12 10 08 07 06 05 04 03 02 01 30 29 27 25 21 20 18 13 11 09
1 dezent купить yandex Красноярск 7 7 7 7 8 7 7 6 6 6 7 6 5 6 7 5 6 6 7 5 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6
2 off road wheels купить yandex Красноярск 9 10 11 11 10 10 11 11 11 11 10 11 10 11 12 8 12
3 replica concept yandex Красноярск 3 3 4 4 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 5 3 5 6 5 5 4 4 4
4 replica h yandex Красноярск 2 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 2 1 1 1 2 2 2 6 6 6 6 6 6
5 replica la yandex Красноярск 4 4 2 2 3 1 1 1 1 1 4 1 2 1 1 3 1 2 1 3 1 2 2 1 2 2 2 1 1 1
6 replica td yandex Красноярск 10 10 9 10 15 9 8 9 9 9 9 9 8 8 9 9 10 11 9 9 10 11 10 11 11 17 18 48 70 48
7 replica td special series yandex Красноярск 4 4 4 4 5 4 4 3 4 4 3 3 3 3 2 4 4 4 2 4 4 4 4 5 4 8 8 18 19 16
8 toyo шина летняя купить yandex Красноярск 8 9 9 8 8 8 8 9 9 9 9 8 10 10 11 15
9 диски buffalo yandex Красноярск 5 5 5 5 5 5 5 5 5 6 5 5 4 6 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 6 5
10 диски j l racing yandex Красноярск 6 4 5 5 5 6 7 5 6 5 5 5 4 5 6 5 6 7 6 5 6 7 6 7 7 7 8 7 8 8
11 диски replica concept yandex Красноярск 1 1 1 1 3 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 2 1 2
12 диски replica h yandex Красноярск 2 1 2 1 2 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 4 3 3 4 2 4
13 диски replica la yandex Красноярск 1 1 1 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
14 диски replica shale yandex Красноярск 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
15 диски replica td yandex Красноярск 8 10 9 12 11 10 10 14 15 31 30 31 30 29 24 24
16 зимние шины kapsen yandex Красноярск 9 9 10 11 9 9 9 9 8 8 6 6 7 7 10 9 12
17 колесные диски replica shale yandex Красноярск 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
18 купить диски rw yandex Красноярск 7 6 7 4 6 6 6 6 6 6 7 6 5 4 4 5 5 6 4 5 5 6 6 6 5 6 5 8 6 5
19 купить зимнюю резину белшина yandex Красноярск 6 4 9 6 8 4 4 4 6 7 7 4 4 4 4 5 4 5 4 5 4 5 4 5 5 5 7 4 5 5
20 купить летние шины cordiant yandex Красноярск 9 7 7 7 11 7 7 8 7 7 7 7 6 7 9 6 7 7 9 6 7 7 7 7 6 7 7 7 9 6
21 купить летнюю резину nordman yandex Красноярск 6 6 5 6 7 6 5 5 5 5 5 5 5 5 6 5 5 8 6 5 5 8 5 5 5 5 7 5 6 5
22 купить летнюю резину toyo yandex Красноярск 9 9 10 8 9 8 8 9 8 8 8 8 8 8 8 9 8 8 8 9 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8
23 купить шины gremax yandex Красноярск 6 5 5 5 7 4 4 4 4 4 5 3 4 6 6 7 5 10 6 7 5 10 6 8 12 11 13 12 14 16
24 летние шины nordman yandex Красноярск 8 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 5 6 7 7 5 6 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7
25 литые диски replica shale yandex Красноярск 2 1 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 2 2 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
26 резина invovic yandex Красноярск 2 3 2 4 4 4 5 6 5 5 4 5 6 6 6 6 7
27 шины 16 yandex Красноярск 9 9 10 9 10 9 9 9 8 9 10 8 8 8 10 9 9 9 10 9 9 9 9 8 9 7 9 5 9 9

Наша компания успешно ведет рекламные кампании многих крупных автодилеров и помогает им продавать автомобили. Например, один из наших постоянных клиентов - официальный дилер Mitsubishi Motors - доверил нам реорганизацию своей контекстной рекламы, что позволило увеличить количество кликов и CTR на поиске, при этом сократив бюджет. Подробнее о том, как мы этого достигли - в кейсе "Настройка контекстной рекламы для Mitsubishi".

Состояние дел на сегодняшний день

Работа по продвижению интернет-магазина «Интеркар Колеса» продолжается по сей день и сразу по нескольким направлениям:

  • Постоянное расширение семантики. В зависимости от изменения ассортимента магазина заказчика, необходимо своевременно корректировать пул запросов;
  • Модернизация. Несмотря на то, что мы постарались сделать наиболее качественный и удобный сайт, совершенству никогда не будет предела. Поэтому, стараемся оптимизировать существующий функционал.

В настоящее время мы продолжаем осуществлять техническую поддержку сайта, устраняя мелкие технические недочеты в штатном режиме, например, мониторим и дорабатываем автогенерацию для каждого раздела, а также корректируем метаданные в соответствии с изменениями семантики.

В заключение хочется отметить, что заказчик остался доволен нашей работой и своими глазами убедился в необходимости приложенных усилий. Хорошо, что в свое время он доверил нашей компании продвижение своего интернет-магазина несмотря на печальный предыдущий опыт. Все эти несколько лет продуктивной работы не прошли даром и принесли свои плоды. Со своей стороны, мы продолжаем повышать качество сайта со всех сторон, укреплять его позиции в поисковых системах и желаем интернет-магазину «Интеркар Колеса» дальнейшего процветания!