Как за полгода увеличить трафик на сайт в 6,5 раз

Логотип liza-shop.com

В начале мая 2018 года к нам обратился владелец сайта www.liza-shop.com.

Клиент занимается продажей товаров для рукоделия, шитья и творчества. Весь ассортимент товаров сравнительно недорогой, однако количество товаров огромно – более 10 тысяч наименований.

Регионально сайт находится в городе Липецке, до начала продвижения продажи осуществлялись в основном по домашнему региону.

Конкуренция: в данной тематике конкуренция огромна. Имеется множество как региональных, так и федеральных сетей, которые реализуют подобные товары.

Наши основные конкуренты на начало продвижения:

  • https://happy-hobby.ru/
  • https://otigolki.ru/
  • https://belochka-umelochka.ru/

Цель:

  • выйти с продажами на всю Россию
  • увеличить трафик на сайт
  • увеличить количество заказов с сайта

CMS: 1C-Bitrix (настроена выгрузка товаров из 1С – это очень круто!)

Регион продвижения: Россия

Начало продвижения: май 2018 года

Тип продвижения: продвижение по трафику

Клиент понимал, что его услуга сезонна, и первым делом нам необходимо было привести сайт в соответствующее состояние к началу сезона – это зимний период (частотность целевых запросов примерно в 2 раза больше, чем летом).

Частотность целевых запросов

Начнем с того, что покажем динамику по показателям на момент начала продвижения и через 6 месяцев:

ПериодМай 2018Ноябрь 2018
тИЦ (ИКС)3070
Входящие ссылки (ссылки / c доменов)140 / 116135 / 113
Количество страниц проиндексированных в Яндекс / Google9200 / 432679 000 / 184 000
Посетителей в неделю131917
Посетителей в месяц5733765

Также покажем, как изменился сайт за это время:

Май 2018Декабрь 2018
Внешний вид сайта в маеВнешний вид сайта в декабре

Как все начиналось?

Первый этап. Сбор данных, подготовка к работе

Так как заказчик был нацелен в первую очередь на продажи, то нам нужно было заняться не только наращиванием целевого трафика, но и увеличением конверсии данных посетителей в покупателей.

Первым делом, проанализировав сайт, мы приняли решение провести редизайн. Это помогло бы нам в будущем решить все «визуальные» недочеты на сайте, а также доработать сайт на предмет необходимых дополнений (статейный блок, акции, хиты продаж и т.д.)

После согласования проработки нового дизайна мы начали анализировать нашу тематику и текущее состояние дел на сайте.

Минусы на сайте:

  • Неоптимизированные метатеги
  • Отсутствие необходимой оптимизации
  • Нналичие различных технических ошибок, мешающих нормальной индексации сайта
  • Отсутствие текстовых материалов на страницах категорий и подкатегорий
  • Сайт, который работает в основном только на 1 регион – Липецк

Сильные стороны:

  • Удобная CMS 1C-Bitrix
  • Огромное количество товаров и, самое главное, наличие цен (!!!) на эти товары. Наличие цен – это один из основополагающих факторов продвижения.
  • Товары постоянно пополняются и обновляются на сайте через «1С»
  • Желание клиента работать и развиваться, прислушиваться к советам профессионалов (это, наверное, главная сильная сторона – если клиент хочет и готов работать, то половина успеха уже обеспечена)

Клиент был ориентирован на заявки с сайта, однако мы знали, что без увеличения трафика мы не сможем увеличить количество заявок. А также необходимо было показать качественный продукт посетителям сайта для того, чтобы им хотелось заказывать именно у нас.

Какую стратегию продвижения мы выбрали

При продвижении сайта рассматривалось 3 стратегии продвижения.

  1. Продвижение по «папкам» (www.liza-shop.com/omsk/). Данную стратегию исключили из-за невозможности добавить каждый «регион» в вебмастере. А из-за отсутствия реальных пунктов выдачи заказов в городах не было возможности привязать данные регионы в справочнике Яндекса. Из-за этого было невозможно показать Яндексу, что наш клиент работает по всей России.
  2. Продвижение главного домена (брендовое продвижение). Исключили по той же причине, что и продвижение по «папкам», плюс к тому же для подобного продвижения необходимы большие бюджеты на офлайн-продвижение «Бренда», которыми мы не располагали.
  3. Продвижение по поддоменам. Данный вариант нам подходит. Мы можем использовать каждый поддомен в вебмастере, тем самым привязать каждый поддомен соответствующему региону. Поддомен создается для каждого города отдельно и в каждом отдельном городе продвигается свой поддомен.

Второй этап. Внедрение

Первым делом поставили задачу дизайнеру отрисовать новый уникальный дизайн для сайта.

Для достижения целей, которые нам определил заказчик, нужно было вывести сайт на федеральный уровень. Поэтому параллельно стали реализовывать систему поддоменов для нашего сайта.

Было создано 170 поддоменов по городам с населением более 100 тысяч человек. Все поддомены были добавлены в вебмастер, каждому из них был присвоен собственный регион. По сути, каждый поддомен – это отдельный сайт. Все 170 поддоменов автоматически объединены для того, чтобы можно было централизованно наполнять их контентом.

Реализованы поддомены

После внедрения всех поддоменов, автогенерации технических файлов, таких как robots.txt и sitemap.xml, отправки этих данных на переобход в поисковые системы (мы оповестили ПС о проведенных изменениях), мы начали прорабатывать сайт на предмет уникализации метаданных на всех страницах. Все теги на сайте должны быть уникальными.

Внедрили шаблон для метатегов title и description – это основные метатеги, на которые обращают внимание поисковые системы. На всех страницах сайта в конец метатегов был добавлен «город» исходя из поддомена, на котором мы находились.

Мы проработали генерацию метатегов на всех категориях, подкатегориях и элементах для вхождения коммерческих составляющих типа «купить», «цена» для увеличения охвата аудитории, которые используют подобные слова при вводе различных поисковых запросов в поисковые системы.

Помимо основных изменений также были проработаны:

  • Атрибуты у картинок на сайте
  • Страница пагинации (атрибуты rel=”next” и rel=”prev”)
  • YML файл для Яндекса «Товары и цены» и для «Турбо-страниц»
  • Произвели микроразметку для Гугла
  • SSL-сертификат для основного домена
  • Скорость загрузки сайта (важнейший параметр при наличии множества поддоменов и количества обращений к серверу)
  • Поставили цели в метрику Яндекса и подключили электронную коммерцию (для наглядного анализа происходящих поведенческих изменений)

Одновременно с этим начали писать тексты на страницы категорий и подкатегорий.

Новый дизайн сайта, после утверждения и верстки, был размещен в начале ноября 2018 года.

Дальше покажем, каких специалистов привлекли к работе с проектом

Дизайнер:

1. Был разработан новый дизайн

Новый дизайн

2. Отрисована 404 страничка сайта

Ошибка 404

Копирайтер и контент-менеджер, редактор

Написаны и размещены 41 текст для категорий и подкатегорий

Программист:

1. Внедрение селектора по городам

Селектор по городам

2. Доработка автогенерации мета-тегов (внедрение топонимов исходя из поддомена)

Автогенерация

3. Доработка сайта на предмет автогенерация файлов, необходимых для нормальной индексации поддоменов в поисковых системах

4. Верстка нового дизайна.

5. Прочие необходимые доработки по сайту, исправление найденных ошибок.

Тестировщик:

Проверка всех изменений и доработок сайта на корректность работы перед размещением

SEO-специалист

  1. Составление плана продвижения
  2. Выявление сильных и слабых сторон сайта
  3. Поисковая оптимизация
  4. Техническая оптимизация сайта
  5. Разработка необходимых технических заданий прочим специалистам вместе с менеджером проекта.
  6. Анализ данных по проекту.
  7. Пересмотр стратегии продвижения на предмет адаптации её к текущим алгоритмам поисковых систем.
  8. Поиск маркетинговых решений для сайта.

Project

  1. Организация работы всех специалистов компании
  2. Обратная связь с клиентом

Третий этап. Анализ достигнутых результатов

После внедрения поддоменов и всех технических правок наш трафик увеличился в 6,5 раз. С 570 человек в месяц до 3765 человек в месяц.

Ниже приведем скриншот из Яндекс.Метрики, где виден рост посещаемости сайта

Рост посещаемости

Количество проиндексированных страниц наших поддоменов на данный момент не максимально, что дает огромный потенциал для роста. Проиндексированная страница – это та страница, о существовании которой поисковые системы уже знают и показывают данную страницу в результатах выдачи

Проиндексированые страницы

Основной трафик идет с домашнего региона, Москвы и Санкт-Петербурга, однако после постепенной переиндексации доля трафика на данные регионы уменьшается (с 40% в марте 2018 до 34% в ноябре 2018 года), что говорит о росте трафика из других регионов.

Трафик из регионов

Немаловажно, что у нас имеется рост трафика с разных поисковых систем. Это говорит о том, что не только Яндекс принял наши изменения, но и Google (количество страниц в Google стало в 46 (!!!) раз больше)

Ниже скриншот с данными

Страницы

На сегодняшний день сайт нашего заказчика выглядит не хуже конкурентов, а по некоторым параметрам даже лучше.

Сравнение с кокурентами

Количество заказов с сайта значительно увеличилось. Заказы стали приходить из разных регионов России, а не только из Липецка.

Заключение. Планы на будущее

Предстоящие задачи, которые необходимо решить:

  • Дорабатывать текстовые материалы, проработать оставшиеся категории
  • Решить проблему с нагрузкой на сайт, которую мы превышаем в разы (перенести сайт на собственный выделенный сервер)
  • Добиться полной индексации всех страниц поддоменов
  • Прорабатывать ссылочный профиль как для главного домена, так и для поддоменов
  • Собрать статистические данные после внедрения нового дизайна, провести анализ юзабилити сайта и на основе данного анализа внести необходимые правки.

За полгода работы было сделано множество изменений на сайте. Проработан весь сайт на уникальность, удобство для пользователя. Результат говорит о том, что мы движемся в верном направлении. И результаты не только в «условных  графических» показателях, но и в реальных покупателях. В дальнейшем при исправлении оставшихся ошибок мы ожидаем как минимум такой же рост.

Если вы хотите, чтобы ваш сайт начал приносить реальную прибыль, нужно им постоянно заниматься. Результаты любого, даже самого хорошего сайта, можно всегда улучшить. Главное - ваше желание и понимание того, что сайт – это инструмент продаж. Нужно выжимать из него максимум.