В этом кейсе мы расскажем вам о том, как с помощью контекстной рекламы можно вывести на новый уровень даже бизнес по продаже очень специфического товара. Главной особенностью требований заказчика являлась необходимость выхода на всероссийский рынок и ограниченный бюджет на старте работ.
Спустя 2 года нашего сотрудничества клиент за свои деньги получает следующий результат:
Компания “Огонь Труба” занимается производством и продажей котлов на отработанном масле. Ценовая категория товара достаточно высокая, так как в зависимости от комплектации и мощности котла его стоимость может составлять несколько десятков тысяч рублей. В целевую аудиторию может войти абсолютно любой человек.
Стартовый бюджет на рекламу - 30 000 руб. Единственный способ выйти на федеральный рынок - настройка и запуск контекстной рекламы.
Какие результаты принес аудит предыдущей рекламной кампании
Изначально клиент имел следующий набор инструмент для интернет-маркетинга:
- одностраничный сайт с ограниченным функционалом;
- установленные на сайте счетчики Яндекс.Метрика и Google.Analytics без настроенных целей;
- настроенные рекламные кампании в Яндекс.Директ.
Анализ рекламной кампании выявил большое количество недочетов, поэтому исправлять их было бы дольше, чем создать кампанию с нуля. Что мы и сделали.
Контекстная реклама прекрасно может работать и в b2b сегменте. Один из наших следующих кейсов это подтверждает.
Хорошему продукту - аналитику и грамотный контекст! Целевой трафик и заявки в В2В.Оцените своими глазами разницу в параметрах настройки рекламной кампании:
Параметры | Настройка от ITB | Предыдущее агентство |
| Реклама на Поиске | ✓ | ✓ |
| Реклама в РСЯ | ✓ | — |
| Количество ключевых фраз | 2042 | 97 |
| Количество рекламных объявлений | 600 | 4 |
| Ретаргетинг | ✓ | — |
| Отслеживание заявок в Яндекс.Метрике и Google.Analytics | ✓ | — |
С учетом жестких ограничений по бюджету мы решили воспользоваться автоматической стратегией “Средняя цена конверсии”. Соблюдая простые условия, эта стратегия превращается в хороший способ эффективного распределения бюджета.
Кроме того, мы настроили цели в Яндекс.Метрике и Google.Analytics, благодаря чему стало возможным отследить буквально каждую потраченную копейку из рекламного бюджета.
Что получили в первый месяц показов контекстной рекламы
Как модернизировали сайт
Для удобства посетителей сайта мы разработали полнофункциональный продающий веб-ресурс, который предоставил еще больше инструментов для получения заявок. За время модернизации поток целевого трафика как раз стабилизировался, что положительно повлияло на объемы продаж и прибыль клиента.
Изменения в рекламную кампанию вносить практически не приходилось. За время показов накопилось достаточное количество заявок, чтобы в полной мере воспользоваться автоматической стратегией “Средняя цена конверсии”. При этом ставками управляет алгоритм Яндекса, который учитывает множество неявных человеку параметров.
Благодаря самообучению алгоритма и нашим корректировкам стоимость заявки снизилась в 2,5 раза.
В результате совместной работы клиент добился внушительного прогресса для своего бизнеса:
- Расширение производства в несколько раз;
- Охват не только близлежащих, но и отдаленных от Омска регионов;
- Укрепление позиций на рынке, позволяющее сконцентрироваться на оптимизации бизнес-процессов и получении дополнительной прибыли.
Интересный кейс, спасибо. Много полезного узнал. Никогда не думал что со специфическими товарами можно увеличить оборот компании в разы.
Всегда пожалуйста! Скажите, а Вы уже пробовали нечто подобное провести самостоятельно? Каких успехов достигли?
Огромное спасибо за полезную информацию. У меня вопрос: Контекстная реклама подходит только для дорогих товаров и услуг или можно рекламировать и дешевый ценник?
Рады быть полезными!
Ответ на Ваш вопрос: контекстная реклама подходит для любой ценовой категории товаров и услуг. Едиснтвенное, Вам будет полезным предварительно расчитать рентабельность такой рекламы. Также, на начальном этапе раскрутки товаров Вам может быть более полезным SEO-продвижение. Не думали развиваться в этом направлении? Или Вам интересна только контекстная реклама?
Похоже имея 300 заявок в месяц на котлы, ваш заказчик уже близится к миллиардным оборотам. Зачем занимаетесь этими компьютерными хренями, если так мощно можете раскрутить любой проект. Сделайте себе пару магазинов и зарабатывайте миллионы долларов)))